Пять задач маркетинга
1. Что продаем? (широта и глубина ассортимента товаров (услуг), потребительские характеристики и качество товаров в сравнении с конкурентами).
2. Кому продаем? (потребители, сегментация потребителей, целевые рынки, распределение ассортимента, положение конкурентов на целевых рынках).
3. Сколько единиц продаем? (прогноз натуральных объемов продаж по каждой товарной группе в каждом периоде планирования, доля рынка с учетом влияния конкурентов)
4. По каким ценам продаем? (ценовая политика фирмы по всему ассортименту с учетом влияния конкурентов, прейскурант, скидки, надбавки, условия кредитования потребителей).
5. Как продаем? (реклама, торговая марка, упаковка, каналы продвижения товаров (услуг), гарантии, послепродажное обслуживание, возврат, доставка, сбытовая сеть, стимулирование сбыта, связь с общественностью).
Модель конкуренции по М.Портеру
Существующие на рынке конкуренты:
1.Потенциальные конкуренты, которые могут прийти на рынок, если преодолеют барьеры на входе в бизнес
2.Поставщики
3.Потребители
4.Товары-заменители, удовлетворяющие такие же потребности
Доля рынка компании f
фотография
Увеличение доли рынка
Экстенсивное – увеличение объема продаж за счет вытеснения импорта и запасов, а также привлечения новых покупателей.
Интенсивное – увеличение за счет отбора потребителей у конкурентов.
