Определение:
Trade Promotion – стимулирование торговой сети.
Это разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети. Включает как экономические способы воздействия: мотивационные программы для персонала, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS материалов.
Цели и задачи.
Расширение дистрибуции (Gain new distribution). Открытие новых каналов дистрибуции продукта и увеличение присутствия в имеющихся;
Увеличить количество товарных запасов (Build trade inventories);
Уменьшить количество товарных запасов (Reduce trade inventories);
Обеспечить поддержку промоушн-кампании в торговой сети (Obtain trade support for a consumer sales promotion program). Стимулирование и поощрение продажи конкретного товара среди розничных дистрибуторов.
Пример с кейсами.
http://btl.su/services/13/1/174
http://btl.su/services/13/1/173