пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Trade Promotion - определение, цели, задачи.Инструменты коммуникации с производителем. Привести пример 2 кейса.

Определение:

Trade Promotion – стимулирование торговой сети.

Это разнообразные средства воздействия, стимулирующие сбыт товара путем активизации работы товаропроводящей сети. Включает как экономические способы воздействия: мотивационные программы для персонала, так и неэкономические: работа по информированию оптовых и розничных продавцов о товаре, оформление мест продаж, размещение POS материалов.

Цели и задачи.

Расширение дистрибуции (Gain new distribution). Открытие новых каналов дистрибуции продукта и увеличение присутствия в имеющихся;

Увеличить количество товарных запасов (Build trade inventories);

Уменьшить количество товарных запасов (Reduce trade inventories);

Обеспечить поддержку промоушн-кампании в торговой сети (Obtain trade support for a consumer sales promotion program). Стимулирование и поощрение продажи конкретного товара среди розничных дистрибуторов.

Пример с кейсами.

http://btl.su/services/13/1/174

http://btl.su/services/13/1/173

 


04.05.2015; 19:44
хиты: 209
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь