пользователей: 21252
предметов: 10461
вопросов: 177855
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

I семестр:
» Маркетинг

Маркетинговые стратегии на корпоративном уровне: конкурентные стратегии

Конкурентные стратегии определяют, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.

1. Стратегию лидера рынка используют компании, владеющие макси-мальной долей рынка в отрасли.

Существует четыре основных вида конкурентных стратегий лидера:

  • стратегия расширения общего объѐма рынка (стратегия расширения рын-ка),
  • стратегия увеличения доли рынка (расширения доли рынка),
  • стратегия повышения производительности,
  • стратегия обороны лидирующих рыночных позиций (защиты своей доли рынка)

2. Стратегия претендента на лидерство может осуществляться с помощью одной из пяти наступательных стратегий:

  • стратегия фронтальной атаки (лобовой атаки) - борьбу с лидером по всем направлениям его деятельности. 
  • стратегия фланговой атаки – стратегия борьбы с лидером лишь по тому направлению, по которому он наиболее слаб,
  • стратегия атаки с целью окружения – попытка атаковать всю или значительную территорию рынка подразумевает одновременно и фланговую и фронтальную атаку.
  • стратегия обходного манѐвра является стратегией диверсификации производства компании, еѐ рынков и внедрение новых технологий, т. е. переноса линии фронта на территории, где они обладают несомненным преимуществом. 
  • стратегия партизанской войны - проведение множества краткосрочных атак не совсем корректными методами, ухудшающих хозяйственную деятельность компании-лидера.

3. Компании, выбравшие стратегию следующего за лидером или последователя, являются одними из ведущих компаний, которые стремятся удержать свою долю рынка, не делая при этом резких движений с помощью:

  • стратегии подражателя (имитатора) придерживаются компании, дублирующие продукт лидера и упаковку, реализуя товар на чѐрном рынке или со- мнительным посредникам,
  • стратегии двойника (плагиатора) подразумевает копирование товара, систему распределения, рекламную компанию конкурента вплоть до чуть-чуть изменѐнного марочного названия,
  • при использовании стратегии освоителя компания обычно использует продукцию лидера и его маркетинговые программы, зачастую улучшая их.

4. Альтернатива положению последователя на крупном рынке – лидерство на маленьком рынке или в нише, т. е. следование стратегии нишера.


25.09.2016; 01:05
хиты: 3
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь