Конкурентные стратегии определяют, каким образом можно обеспечить предприятию конкурентные преимущества на рынке с точки зрения большего привлечения потенциальных потребителей и какую политику выбрать по отношению к конкурентам.
1. Стратегию лидера рынка используют компании, владеющие макси-мальной долей рынка в отрасли.
Существует четыре основных вида конкурентных стратегий лидера:
- стратегия расширения общего объѐма рынка (стратегия расширения рын-ка),
- стратегия увеличения доли рынка (расширения доли рынка),
- стратегия повышения производительности,
- стратегия обороны лидирующих рыночных позиций (защиты своей доли рынка)
2. Стратегия претендента на лидерство может осуществляться с помощью одной из пяти наступательных стратегий:
- стратегия фронтальной атаки (лобовой атаки) - борьбу с лидером по всем направлениям его деятельности.
- стратегия фланговой атаки – стратегия борьбы с лидером лишь по тому направлению, по которому он наиболее слаб,
- стратегия атаки с целью окружения – попытка атаковать всю или значительную территорию рынка подразумевает одновременно и фланговую и фронтальную атаку.
- стратегия обходного манѐвра является стратегией диверсификации производства компании, еѐ рынков и внедрение новых технологий, т. е. переноса линии фронта на территории, где они обладают несомненным преимуществом.
- стратегия партизанской войны - проведение множества краткосрочных атак не совсем корректными методами, ухудшающих хозяйственную деятельность компании-лидера.
3. Компании, выбравшие стратегию следующего за лидером или последователя, являются одними из ведущих компаний, которые стремятся удержать свою долю рынка, не делая при этом резких движений с помощью:
- стратегии подражателя (имитатора) придерживаются компании, дублирующие продукт лидера и упаковку, реализуя товар на чѐрном рынке или со- мнительным посредникам,
- стратегии двойника (плагиатора) подразумевает копирование товара, систему распределения, рекламную компанию конкурента вплоть до чуть-чуть изменѐнного марочного названия,
- при использовании стратегии освоителя компания обычно использует продукцию лидера и его маркетинговые программы, зачастую улучшая их.
4. Альтернатива положению последователя на крупном рынке – лидерство на маленьком рынке или в нише, т. е. следование стратегии нишера.
