Сбытовая политика - общие принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере построения каналов распределения своего товара и перемещения товаров во времени и пространстве.
Виды сбытовой политики:
1) Интенсивная сбытовая политика (стремление максимизировать количество точек распределения, в которых товар имеется в наличии)
2) Селективная сбытовая политика (используется ограниченное количество потенциально возможных точек распределения, "продавать там, где продается лучше всего")
3) Эксклюзивная сбытовая политика (используется очень небольшое количество точек распределени, в основном в форме эксклюзивного права на продажу)
