Основные стратегии организации:
- Ограниченный рост.
Применяется в зрелых отраслях, при удовлетворении настоящим состоянием компании, низкий риск.
- Рост.
Состоит в ежегодном значительном повышении показателей предыдущего периода. Достигается посредством внедрения новых технологий, диверсификации (расширение ассортимента) товаров, захвата новых смежных отраслей и рынков, слияния корпораций.
- Сокращение.
Согласно данной стратегии устанавливается уровень ниже достигнутого в прошлом. Варианты реализации: ликвидация (распродажа активов и запасов), отсечение лишнего (продажа подразделений), сокращение и переориентация (сократить часть деятельности).
- Сочетание (комбинированная стратегия).
Предполагает сочетание рассмотренных выше альтернатив. Эта стратегия характерна для крупных фирм, функционирующих в нескольких отраслях.
Существуют различные методы выбора стратегий:
- Матрица BCG (разработчик — Бостонская консалтинговая группа, 1973).
Матрица позволяет компании классифицировать любую из своих стратегических подразделений по его доле на рынке относительно конкурентов и темпам роста в отрасли.
Используя матрицу бкг, фирма может определить:
1.Какое из ее стратегических хозяйстующих подразделений (схп) играет ведущую роль по отношению к конкурентам
2. Какова динамика рынка
А основе матрицы бкг лежит предположение, что чем больше доля схп на рынке, тем ниже относительные издержки и выше прибыль в результате экономии от мастаа производства
- «Тудный ребенок»С. на начальной стадии. Необходимо их двигать в сторону «звезд», если требуемый для этого объем инвестиций приемлем для компании. Стратегия: сохранение или увеличение, или сокращение доли рынка.
- «Звезда»А. на стадии роста. Приносят высокие прибыли, но требуют больших инвестиций. Стратегия: сохранить или увеличить долю на рынке.
- «Дойная корова»В. зрелость Приносят стабильный доход, но поток наличности может внезапно закончиться из-за «смерти» продукта. Не требуют больших инвестиций. Стратегия: сохранить или увеличивать долю рынка.
- «Собаки»Д. упадок. Могут быть значимыми в случае занятия узкоспециализированной ниши на рынке, иначе требуют инвестиций для увеличения доли рынка. Возможно, вообще необходимо отказаться от производства этого продукта. Стратегия: довольствоваться положением либо сокращать, либо ликвидировать долю на рынке.
Сбалансированный портфель предприятия должен включать:
1. Товары, находящиеся на стадии зрелости
2. Новые товары
Позиция любого товара на матрице изображается в форме круга, площадь которого пропорциональна объему продаж.
- SWOT-анализ
Данный метод позволяет установить связь между сильными и слабыми сторонами фирмы и внешними угрозами и возможностями, т. е. связь между внутренней и внешней средой компании.
Сильные стороны: компетентность, адекватные финансовые ресурсы, репутация, технология.
Слабые стороны: устаревшее оборудование, низкая прибыльность, недостаточное представление о рынке.
Возможности: выход на новые рынки, расширение производства, вертикальная интеграция, растущий рынок.
Угрозы: новые конкуренты, товары-заменители, замедление темпа роста рынка, изменение вкусов покупателей.
Возможности могут переходить в угрозу (в случае использования конкурентом ваших возможностей). Угроза — в возможность, если конкуренты не смогли преодолеть угрозу.
