Процесс ценообразования включает Основные этапы ценообразования:
1) постановка цели: • обеспечение существования фирмы на рынке; • максимизация прибыли; • оптимальное увеличение сбыта;• лидерство в качестве; Основная задача: правильная постановка целей при производстве и продаже товара.
2) определение спроса: • определение типа рынка; • определение потребностей покупателей; • определение чувствительности к цене.
3) анализ внутренних возможностей: • определение структуры издержек; • анализ производственных факторов. Валовые издержки производства определяют минимальную ее величину. Если цена устанавливается меньше суммы издержек, то появляется угроза понести убытки.
4) анализ конкурентов: • выявление конкурентов;• анализ цен конкурентов; • анализ ценовой политики конкурентов. Проводится анализ цен конкурентов для сравнения цен на конкурирующие товары.
5) выбор методов ценообразования: • определение критериев ценообразования; • определение уровней установления цены; • определение и анализ факторов, влияющих на установление цен (инфляция, налоги и т. д.); • анализ возможных методов установления цены; • разработка тактики ценообразования. При установлении окончательной цены необходимо учитывать, что назначаемая цена должна соответствовать ценовой политике фирмы, необходимо также учитывать реакцию конкурентов на предполагаемую цену, психологическое восприятие цены покупателями.
6) установление окончательной цены: • рыночная корректировка цены; • страхование цены от неблагоприятных внешних воздействий.
