25.Ценовые стратегии.

Ценовая стратегия определяет динамику изменения цен по стадиям ЖЦТ.

1) Стратегия премиальных цен заключается в установлении относительно высокой цены на товар, отличающийся повышенным качеством или престижем в глазах потребителя. Применительно к новым товарам эта стратегия называется "стратегия снятия сливок". После осноения привлеченных на первом этапе сегментов рынка цена может быть снижена до такого уровня, чтобы привлечь следующую группу потребителей с более низким уровнем дохода - новатором. По мере исчерпания сегмента цена снижается.

2) Стратегия проникновения основана на установлении низких цен для проникновения на некотором рынке. Это возможно в том случае, если фирма способна быстро "выбросить" на рынок количество продукции с низкой себестоимостью. Позднее цена повышается. Эта стратегия эффективна только для товара с высокой эластичностью спроса по ценам. Стратегия основана на высоком качестве и уникальности товара.

3) Стратегия ценовой дифференциации состоит в том, что на один и тот же товар устанавливается различный уровень цен для разных групп потребностей. Стратегия используется для дифференцируемой обработки рынка и требуемой предварительной сегментации по товарам, по потребностям, по географфическим признакам. При данной стратегии покупатель должен понимать, чем обусловлена разница в цене.

4) Стратегия ценополитического выравнивания основана на связи ассортиментной и ценовой политики предприятия. Означает, что прибыль от успешно реализуемых товаров покрывает возможные убытки от реализации устаревших товаров.