Этапы ценообразования:
1)Анализ ценовой ситуации на рынке;
2)Постановка целей:
– Максимальная прибыль, цена высокая (краткосрочная);
– Увеличение рын. Дол. (максимальный сбыт) долгосрочн. Приемлимая цена;
– Повышение качества продукции;
– Выживание, цена невысокая.
3)Выбор метода формирования исходной (базовой) цены:
В практике рыночного ценообразования используется 3 подхода образования исходной (базовой) цены:
1.«Издержки товара»-цена назначается с учетов затрат на производство и реальн. продукцию;
1.1.Цена = себестоимость + прибыль (Р=С+П);
- Цена = Себестоимость (1+ Норма рентабельности) (Р=С(1+R);
+: является простым и доступным методом, –: слабо учитывается спрос.
1.2. Метод ориентированный на получение целевой прибыли;
Цена = (выпуск. Прод.)/(кол-во прод.) = (перем. Расх.+пост. Расх. +целев. Приб.)/кол-во
–: слабая связь с продуктом.
1.3.Метод расчета цены с учетом дохода на капита;
Цена=себестоимость + ((% дохода на капитал * капитал)/кол-во прод))
1.4.Расчет цены на основе рыночной безубыточности производства.
Цена = (коэф.безуб.)/кол-во прод.
2. Модель, ориентированная на спрос – модель исходит из оценки потребителя ценности предлагаемого ему товара. На базе спроса рассчитывается верхний уровень возможной цены. Фирма использует фактор ощущаемой покупателем ценности товара.
3. Модель, ориентированная на конкуренцию – пред-е установл. Цену в зависимости от цены ведущего конкурента с учетом дифференциации продукции по качеству несколько выше или ниже уровня цены ведущего конкурента.
Конкурентное ценообразование применяется также в случаях борьбы пред-й за подряды в условиях закрытой торговли (тендерная торговля).
В практике конкурентного ценообразования используется вариант: барометрическое ценообразование – группа предприятий с целью избежать разрушительной конкуренции выбирает лидера, который устанавливает определенный уровень цены на продукцию.
