Жизненный цикл товара ― процесс развития продаж товара и получения прибылей, состоящий из четырех этапов: этапа выведении на рынок, этапа роста, этапа зрелости и этапа упадка.
Испытания в рыночных условиях ― этап разработки новинки, в ходе которого товар и маркетинговую стратегию опробуют в обстановке реального использования с целью выяснения взглядов потребителей и дилеров на особенности эксплуатации и использования товара, проблемы его перепродажи, а также с целью определения размеров рынка.
Отбор идей ― отсев непригодных идей в процессе разработки товара-новинки.
Проверка замысла ― опробование замысла товара на целевой группе потребителей, которых просят высказать свои мысли по поводу этого замысла, с целью использования полученных ответов при решении вопроса о степени потребительской притягательности новинки.
Развертывание коммерческого производства ― выход на рынок с новым товаром.
Разработка замысла ― подробное изложение товарной идеи значимыми для потребителя понятиями.
Разработка стратегии маркетинга ― создание предварительной стратегии маркетинга на основе одобренного замысла товара.
Разработка товара ― превращение замысла товара в реальное изделие в расчете на то, что потребители воспримут прототип как воплощение всех основных свойств, изложенных в описании замысла товара, как изделие безопасное и надежное в эксплуатации, а также с целью убедиться в возможностях его производства в рамках запланированных сметных издержек.
Разработка товара-новинки ― создание оригинальных изделий, улучшенных вариантов или модификаций существующих товаров, которые потребители воспринимают как «новые».
Формирование идеи ― систематический поиск идей новых товаров.
Этап выведения на рынок ― распространение товара и поступление его в продажу. Этап роста ― рост продаж новинки в период, когда примеру продолжающих покупать ее ранних последователей начинают следовать обычные потребители. Этап зрелости ― наступающий со временем период замедления темпов роста сбыта товара.
Этап упадка ― наступающее в итоге падение сбыта товара, после того как он преодолел этапы выведения на рынок, роста и зрелости.
|
|
|||
|
Этап выведения на рынок |
Этап роста |
Этап зрелости |
Этап упадка |
Характеристика |
|
|
|
|
Сбыт |
Слабый |
Быстрорастущий |
Медленно-растущий |
Падающий |
Прибыль |
Ничтожная |
Максимальная |
Падающая |
Низкая или нулевая |
Потребители |
Любители нового |
Массовый рынок |
Массовый рынок |
Отстающие |
Число конкурентов |
Небольшое |
Постоянно растущее |
Большое |
Убывающие |
Ответная реакция производителей |
|
|
|
|
Основные стратегические усилия |
Расширение рынка |
Проникновение в глубь рынка |
Отстаивание своей доли рынка |
Повышение рентабельности производства |
Затраты на маркетинг |
Высокие |
Высокие, но несколько ниже в процентном отношении |
Сокращающееся |
Низкие |
Основные усилия маркетинга |
Создание осведомленности о товаре |
Создание предпочтение к марке |
Создание приверженностик марке |
Селективное воздействие |
Распределение товара |
Неравномерное |
Интенсивное |
Интенсивное |
Селективное |
Цена |
Высокая |
Несколько ниже |
Самая низкая |
Возрастающая |
Товар |
Основной вариант |
Усовершенствованный |
Дифференцированный |
Повышенной рентабельности |
3