Стратегии распределения:
- Интенсивное распределение – предполагает максимально большое число торговых предприятий. Свойственно для производителей недорогих товаров, товаров повседнев спроса и товаров импульсивных покупок (сувениры)
- Эксклюзивное распределение – предполагает намеренно ограниченное число посредников, торгующих данной продукцией в рамках сбытовых территорий. Хар-но для товаров класса премиум, сверхсложной техники и предметов роскоши (авто дорогих марок)
- Селективное(избирательное) – достижение достаточного охвата и в то же время его ограничение, что позволяет работать только с квалифицированными посредниками. Для товаров повышенной ценности (дорогие сотовые телефоны, быт косметика амвэй)
Типы посредников:
- Дилеры (от своего имени за свой счет)
- Дистрибьюторы (от чужого имени за свой счет)
- Комиссионеры (от своего имени за чужой счет)
- Брокеры (от чужого имени за чужой счет)
