пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Каналы распределения и их функции.

Канал распределения – совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.

Причины использования посредников:

•    Организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов

•    Создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения

•    Посредники расположены ближе к потребителям, что дает им возможность более точно оценить нужды и желания конкретных потребителей

•    Посредник в канале распределения позволяет снизить общий уровень товарных запасов у производителя

Функции каналов распределения (участники):

•    Организуют товародвижение – транспортировку и складирование товара

•    Стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о товаре

•    Налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями

•    Дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар

•    Ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи

•    Финансируют функционирование товара

•    Принимают на себя риск ответственности за функционирование канала

•    Собирают информацию для планирования сбыта

 

 

32.


08.06.2016; 07:34
хиты: 105
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь