Канал распределения – совокупность фирм или предпринимателей, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу при движении его от производителя к потребителю.
Причины использования посредников:
• Организация процесса товародвижения требует наличия определенных финансовых ресурсов
• Создание оптимальной системы товародвижения предполагает наличие соответствующих знаний и опыта в области конъюнктуры рынка своего товара, методов торговли и распределения
• Посредники расположены ближе к потребителям, что дает им возможность более точно оценить нужды и желания конкретных потребителей
• Посредник в канале распределения позволяет снизить общий уровень товарных запасов у производителя
Функции каналов распределения (участники):
• Организуют товародвижение – транспортировку и складирование товара
• Стимулируют сбыт, распространяя заманчивые сведения о товаре
• Налаживают и поддерживают связи с потенциальными покупателями
• Дорабатывают, сортируют, монтируют и упаковывают товар
• Ведут переговоры, согласовывают цены и другие условия продажи
• Финансируют функционирование товара
• Принимают на себя риск ответственности за функционирование канала
• Собирают информацию для планирования сбыта
32.