Позиционирование на рынке товара включает ряд шагов:
- Выбор атрибутов позиционирования (Определение степени важности с потребительской точки зрения различных факторов маркетинга, т.е. атрибутов позиционирования);
- Выбор переменных позиционирования (Основывается на результатах обработки собранной при проведении опроса информации о степени важности каждого из атрибутов для потребителей каждого из выбранного сегмента);
- Определение вариантов значений переменных (значения могут выражаться количественными показателями, либо качественными);
- Определение позиций конкурентов предприятия на данном целевом сегменте (построение карт позиционирования товаров-фирм конкурентов);
- Определение предпочтений целевых покупателей (производится путем опроса представителей данного сегмента об «идеальном» сочетании атрибутов позиционирования, ранее выбранных в качестве переменных);
- Выбор стратегии позиционирования предприятия (построение сводных карт): 1. Позиционировать товар рядом с товаром одного из конкурентов и вступить с ним в борьбу за долю рынка (если фирма может создать товар, превосходящий по важнейшим качествам товар конкурента; если емкость сегмента достаточно велика; фирма превосходит конкурентов имеющимися ресурсами, и сможет отстоять свои интересы в случае обострения борьбы). 2. Осуществить уникальное позиционирование на новой, незанятой позиции (наличие принципиальной возможности фирмы создать соответствующий товар; наличие экономических возможностей; наличие достаточного количества покупателей товара;)
