пользователей: 21211
предметов: 10450
вопросов: 177346
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

27. Понятие и сущность позиционирования.

Позиционирование – процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее(его) от положения конкурентов.

Позиционирование осуществляется с учетом конкретной целевой группы потребителей, для которой создаются и предлагаются преимущества и уникальность.

Позиционирование доносит до потребителя всего лишь одну важную черту товара или бренда, например, Disney – отдых для семьи.

В маркетинге различают два вида позиционирования:

  1. Конкурентное позиционирование предприятия;
  2. Позиционирование товара или отдельной марки товара.

Позиция торгового предприятия определяется совокупностью предложений торговой услуги и имиджа предприятия относительно конкурентов (цены, месторасположения, физ. Характеристики магазина и т.д.)

Позиционирование торгового предприятия на целевом сегменте рынка возможно на основе:

- особенностей торговой услуги предприятия (уникальный ассортимент);

-выгод для покупателя;

- особых способов предоставления торговой услуги.

Цель позиционирования продукта(марки) – 1) исследование сложившегося или формирующегося мнения потребителя о продукте. 2) Анализ оценок покупателей или их группы относительно параметров продукта, с тем, чтобы осуществить их оптимизацию в соответствии с пожеланиями и требованиями потребителей, и соответвенно, создать путем проведения маркетинговых мероприятий такую позицию товара, которая обеспечит продукту конкретные преимущества на данном сегменте целевого рынка.

Основные идеи и концепции:

  1. долгосрочная стратегия;
  2. Для создания позиции необходимо время;
  3. Позиции предлагают устойчивые средства дифференциации и создания конкурентных преимуществ.
  4. Позиции устойчивы, защищены и приспособлены к будущему развитию.
  5. Позиция может эволюционировать и изменяться.

Условия эффективного позиционирования:

  1. У компании должно быть абсолютно ясное представление о целевом рынке.
  2. Выгоды на которых основывается позиционирование должны быть значимы для целевого покупателя.
  3. Позиционирование должно строится на действительной силе компании.
  4. Позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком.
  5.  «5W» пять вопросов необходимо задать своему товару или услуге, чтобы сделать шаг навстречу грамотному позиционированию.

 

 

 

 

 


14.01.2016; 19:14
хиты: 52
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь