пользователей: 21231
предметов: 10456
вопросов: 177504
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Маркетинг. Выбор целевых сегментов.

Перед тем как осуществить выбор целевого сегмента рынка, нужно определиться со стратегией охвата рынка:

  1. массовая – делается акцент не на разнице в требованиях рынка, а на схожести требований к продукту. Реализуется комплекс маркетинга по всему рынку без учета различий. Рынок не сегментируют.
  2. Дифференцированный – рынок сегментирован, каждому сегменту выносится свое предложение, свой комплекс маркетинга
  3. Концентрированный – рынок тоже сегментирован и выбирается один, максимум 2 сегмента рынка.

Выбор целевого сегмента:

Целевым сегментом является тот, потребности которого компания планирует удовлетворять. Выбор происходит на основе количественных и качественных критериев:

  1. в качестве количественного критерия выбора чаще всего применяют емкость. Емкость= количество потребителей * средняя цена * чистота покупки (для краткосрочного потребления).
  2. Исключить из рассмотрения наименее привлекательные сегменты (доля рынка < 5%, низкая устойчивость)
  3. Для оставшихся сегментов рассчитать емкость
  4. Сопоставить сегменты с наибольшей емкостью и сравнить их по качественным показателям
  5. Сделать окончательный выбор сегмента

В процессе выбора целевого сегмента компания может воспользоваться двумя стратегиями:

  1. Стратегия концентрированного поиска целевого сегмента рынка или стратегия «муравья». Предполагает последовательную поисковую работу от одного сегмента к другому: находится и осваивается один рынок, затем следующий и т.д. этот метод не дает быстрых результатов, но не требует значительных единовременных затрат.
  2. стратегия дисперсного поиска целевых сегментов рынка или стратегия «стрекозы». Данная стратегия – это метод проб и ошибок, когда фирма пытается продавать товары сразу на максимально возможном числе сегментов рынка, а затем начинает уходить с убыточных, бесперспективных сегментов и осваивать наиболее привлекательные и доходные сегменты.

15.04.2016; 23:35
хиты: 21
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь