пользователей: 21228
предметов: 10455
вопросов: 177496
Конспект-online
зарегистрируйся или войди через vk.com чтобы оставить конспект.
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Маркетинг. Основные переменные сегментирования делового рынка.

1. Географические

2. Организационно-демографические переменные:

  • форма собственности и организационно-правовая форма предприятия (ОАО, ЗАО, ООО, ИП)
  • территориальное размещение (одногородние, иногородние, региональные)
  • размер предприятия (численность персонала, объем РТО в количественном или денежном измерении, размер торговой площади)
  • тип конечных покупателей продукта (платежеспособность, особенности конечных покупателей)

3. Переменные, описывающие условия сделки:

  • объем закупки (мелкая до 200 тыс. руб., средняя – от 200-500 тыс. руб., крупная – свыше 500 тыс. руб.)
  • способ доставки товаров до розничных предприятий (централизованный, децентрализованный, с помощью транспортных посредников, по почте)
  • условия платежа: предоплата, отсрочка платежа

4. Переменные, описывающие поведение деловых покупателей:

  • степень формализованности принятия решения о покупке (высокая, средняя, низкая)
  • длительность времени решения о закупке
  • технология проверки приемлемости товара (проверка сертификатов, лицензий)
  • воздействие референтных групп
  • лояльность к поставщику
  • повторяемость совершаемых сделок

15.04.2016; 23:36
хиты: 20
рейтинг:0
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2016. All Rights Reserved. помощь