По отношению к потребительскому рынку, деловой рынок отличается тем, что:
+ Покупатели являются профессионалами.
+ В принятии решения о покупке, как правило, принимает участие несколько человек.
+ Продавец и покупатель в большей степени зависят друг от друга.
+ Стремятся устанавливать долгосрочные контакты.
+ Гораздо чаще используются прямые покупки.
+ При выборе покупки гораздо меньшую роль играют эмоциональные факторы.
