Способы проведения переговоров.
1. При проведении переговоров на своей территории:
· всегда можете рассчитывать на своевременную консультацию нужного специалиста;
· вы можете свернуть переговоры по собственной инициативе в любой удобный для вас момент;
· психологическое преимущество на вашей стороне: оппонент пришел к вам, а не вы к нему (дома и стены помогают);
· можете с выгодой для себя организовать пространственную среду.
2. При проведении переговоров «на чужом поле»:
· вы не отвлечетесь на срочные дела и будете сосредоточены исключительно на переговорном процессе;
· вы всегда сможете придержать информацию, сославшись на то, что вы не захватили ее с собой;
· вы снимаете с себя бремя организационных вопросов.
3. При проведении переговоров одним человеком:
· Оппоненты не могут адресовать вопросы самым слабым участникам команды.
· Вся полномочия у одного человека.
· Оппоненту не удается ослабить ваши позиции за счет разногласий между членами вашей команды.
4. При командной работе на переговорах:
· Вероятность ошибок снижается из-за присутствия в команде специалистов из разных областей.
· Обеспечивается обмен мнениями в ходе обсуждения и принятия решений (своеобразный мозговой штурм). Вспомните команды знатоков в игре Что? Где? Когда? Они способны выдать правильный ответ всего за одну минуту.
· Команда создает более сильную оппозицию противоположной стороне. Всегда можно сослаться на членов своей команды в качестве предлога для получения уступок или оправдания «невозможности» идти на уступки («Я должен считаться с мнением коллег...»).
