Манипулирование-психологическое воздействие на собеседника с целью добиться выгодного для себя решения.
Различают:
- директивные приемы манипулирования .прямые,жесткие команды.
- косвенные приемы манипулировани.скрытые,мягкие команды.неявное побуждение к действиям.
Приемы косвенного воздействия:
1).очевидное предложение.положение состоит из двух частей.
1часть.команда,которую вы хотите донести до человека(формулируется как само собой разумеющиеся)
2часть.неважные,но интересные детали для человека.
2).Правило 3 да.если человек согласится с вами 3 раза,то и в 4 раз ему будет легче согласиться с вами.
3).слова-связки.поэтому,потому что,отсюда следует,следовательно,чем тем.
Они делают речь связной(логичной).
Положения из 2-х частей:1ч.информация с которой человек обязательносогласится;2ч.следствие.союзы но,а,зато,тем не менее –не используем
4)ясно,очевидно,понятно.
5)незавершенное действие.в качестве рекламы-это непонятное слово или фраза,которое хочется узнать либо пустой бил борт.
6)кол-во повторений.важно инфо-ию повторить 2-3 раза,по тексту должна быть рассредоточена.
Способы защиты:
- четко формулируют свою цель.
- изучать приемы манипулирования
- умейте говорить нет.
