Фирма будет действовать успешно,т.е. выберет правильное направление,если:
- все товары включенных в продуктовый портфель пользуются спросом и прогнозируется дальнейший рост спроса.
- если цена на товары продуктового портфеля позволяет не только покрыть издержки на их произвводство,но и получать прибыль не ниже среднеотраслевой.
Следовательно при выборе направления развития фирмы необходимо:
- определить на сколько проук.портфель связан с тенденциями роста спроса.
- определить эффективность производства каждого товара или товарной группы.
Механизмом определения направления выбора дальнейшего развития выступает стратегическая сегментация.
Страт.сегментация - процесс выделения во внешней среде СХЗ, а во внутренней СБЕ
СБЕ- самостоятельные подразделения предприятия, которые хар-ся:
- узкой специализацией
- особые потребители
- особые поставщики
- конкретные конкуренты
Совокупность всех СБЕ это продуктовый или деловой портфель компании. Управление по 2 вариантам:
- Детализированное управление и
- Централизованное управление
СХЗ - сегменты рынка на которые фирма имеет доступ или желает его получить. эти зоны яв-ся:
- зоны принятия стр.решений
- зона стр.влияния
Различные СХЕ имеют разные рыночные шансы и риски.
Привлекательность СХЗ = LG+BP+(UO-WT)
L,B,U,W- коэффициенты характеризующие весовое значение каждого фактора в определении привлекательности СХЗ
G – перспектива роста спроса в данной СХЗ
P – перспективы роста рентабельности
O – благоприятные перспективы изменения рыночной конъюктуры
T - неблагоприятные перспективы изменения рыночной конъюктуры
