Разработка программ движения товарных потоков в процессе реализации является важным этапом планирования быта.
Значение этого раздела в том, что своевременная доставка товаров потребителю способствует увеличению сбыта и более быстрому обороту оборотного капитала. В плане должны быть предусмотрены эффективные каналы доставки продукции. Выбор каналов сбыта зависит от множества факторов, важнейшими из которых являются:
- наличие складов;
- наличие собственных транспортных средств;
- удаленность потребителя от производителя и т.п.
У многих предприятий имеются собственные каналы сбыта (агенты, брокеры, отделы сбыта, фирменные магазины и т.п.). Однако чаще всего предприятия пользуются услугами посредников (дилеров, дистрибьюторов, оптовых фирм и др.).
Одним из важнейших методов повышения эффективности сбытовой деятельности предприятий является сегментирование сбыта по группам потребителей и по географическим рынкам. Это позволит выбрать наиболее подходящие каналы распределения для каждого сегмента.
Организация товародвижения включает разработку логистической системы, т.е. системы транспортировки и складирования продукции в т.ч.:
- обоснование схемы и маршрутов товародвижения;
- выбор видов транспорта;
- обоснование нормативов запасов;
- управление запасами;
- обработку заказов.
Планирование условий сбыта предполагает, в первую очередь, определение условий оплаты продукции (предоплата, по бартеру, продажа в кредит, иным способом). Важными задачами здесь являются определение:
- системы скидок и надбавок и иных форм стимулирования потребителя;
- условий поставки (разовые поставки, прямые длительные связи);
- сервисных услуг, получаемых потребителями либо до продажи (например, консультирование по свойствам продукции, установление обязательств по гарантиям), либо после продажи (гарантированное обслуживание, льготные условия ремонта и др.).
