Факторы, влияющие на ценообразование можно разделить на внешние и внутренние.
|
Внешние |
Внутренние |
|
Определяются рынком, на котором действует предприятие |
Важнейшим внутренним фактором является себестоимость. Выживание предприятия зависит от степени покрытия не только текущих, но и капитальных затрат |
|
Общий покупательный спрос на продукцию Объем конкурирующей продукции на рынке Количество конкурирующей продукции Текущие цены на конкурирующую продукцию Предпочтение покупателей: высокого качества или низкой цены Сезонность покупательского спроса |
Себестоимость продукции Необходимость покрытия долгосрочных капитальных вложений Качество материалов и труда Трудоемкость производства Использование ограниченных ресурсов |
|
Внешние источники информации – результаты исследования рынка, информация специальных агентов и периодических изданий |
Внутренние источники информации – отчеты отдела сбыта, результаты обследования мнения покупателей |
Экономическая модель поведения затрат и прибыли является важной теоретической основой принятия стратегических управленческих решений о ценах. В то же время, в краткосрочной перспективе ценообразование, как правило, ведется на основе затрат. Организации, которые при ценообразовании опираются на затраты, чаще используют метод учета полных, а не переменных затрат.
