Ключевая идея лидерства в ценах заключается в том, что сначала изменение цен на продукцию производит одна фирма, которая является лидером, а затем подобное изменение цен повторяется остальными олигополистами.
Для того, чтобы фирма стала лидером в своей отрасли, она должна соответствовать следующим условиям:
- предприятие контролирует значительную долю рынка;
- средние издержки производства являются минимальными в отрасли;
- продукция фирмы-лидера существенно отличается по определенным характеристикам в глазах покупателей от продукции конкурентов.
Модель лидерства в ценах предполагает существование множества фирм, но одна играет роль явного лидера. Последняя определяет ценовую политику, которой следуют все остальные компании. Фирма-лидер устанавливает цены на уровне, отвечающем интересам самого слабого предприятия, которое имеет самые высокие издержки производства. В данном случае компания-лидер получает сверхприбыль.
Однако таким образом фирма-лидер может просто вытеснить другие предприятия с рынка и занять освободившиеся сегменты рынка. Подобная ситуация происходит в результате снижения цены лидером до уровня, при котором предложение других предприятий равно нулю, и они уходят с рынка. Затем лидер повышает цены, обеспечивая получение значительной прибыли.
Если несколько предприятий в отрасли претендуют на роль лидера, то они могут выполнять ее поочередно.
Одной из разновидностей модели лидерства в ценах является модель фирмы-барометра, когда компания доминирует не по уровню средних издержек производства, а по престижу, новациям, по умению правильно отслеживать изменения в рыночной ситуации и т. д. В результате остальные фирмы на рынке ориентируются на действия своеобразного барометрического лидера.
