Маркетинговые подходы к продвижению товаров - это меры, направленные на обеспечение роста объемов продаж, причём более быстрыми темпами, чем при использовании одной лишь рекламы. Для успешного применения стратегий маркетинговых коммуникаций по стимулированию продаж необходимы меры по продвижению торговой марки согласно стратегии её позиционирования.
В соответствии с каналами товародвижения различают:
. Методы продвижения товаров производителями.
Методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле.
Методы продвижения товаров, используемые в розничной торговле:
стимулирование торговли;
- стимулирование пробных покупок;
- стимулирование повторных покупок.
- Создание внутренней обстановки и благоприятной атмосферы в месте продажи;
- распространение рекламных объявлений розничного продавца;
- организация демонстраций товаров в месте продажи;
- продвижение с помощью снижения цен;
- индивидуальная маркировка (брендирование);
- интерактивная продажа с помощью ТВ или ПК.
Продвижение - это любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности или влиянии на общество. Планирование продвижения представляет собой систематическое принятие решений, касающихся всех сторон этой деятельности.
Фирма может передавать нужные ей сообщения через фирменные названия, упаковку, витрины магазинов, персональный сбыт, отраслевые выставки, лотереи, средства массовой информации (газеты, телевидение, радио, прямые почтовые послания, наружные объявления, журналы и др.) и другие формы. Эти сообщения могут делать упор на информации, убеждении, страхе, общительности, эксплуатационных характеристиках продукции, юморе и/или сравнениях с конкурентами.
О новой продукции и ее характеристиках потребителей нужно проинформировать, пока у них еще нет какого-либо отношения к ней. Для товаров, о которых потребителям хорошо известно, главное в продвижении - убеждение; нужно трансформировать знание о товаре в благожелательное отношение к нему. Для прочно утвердившейся продукции упор делается на напоминание - укрепление существующего отношения потребителей.
Усилия фирмы по продвижению обращены к потребителям, акционерам, организациям, правительству, участникам каналов сбыта, персоналу, населению в целом. Связь осуществляется не только с потребителями, а с каждой из этих групп, причем по-разному, поскольку они имеют четкие цели, знания и потребности. В рамках групп фирма должна выделить и выйти на лиц, формирующих мнение. Важно понимать механизм устной коммуникации, посредством которой люди передают друг другу свои мнения и опыт, связанные с продукцией. Без устойчивого положительного устного мнения, фирме трудно преуспеть.
План продвижения фирмы обычно выделяет отдельные товары и услуги, чтобы подтолкнуть потребителей к покупке. Однако компания может также стараться выразить свой общий образ (как, например, новатора в отрасли), позицию по тому или иному вопросу, участие в местной жизни (например, оповестить о финансировании социальной программы) или воздействие на общество (например, указывая число занятых на фирме).
Вот некоторые из важных функций, выполняемых продвижением:
-Создает образ престижности, низких цен или инновационности для компании, ее продукции и услуг.
-Информирует о параметрах товаров и услуг.
-Порождает узнавание новых товаров или услуг.
-Сохраняет популярность существующих товаров и услуг.
-Может изменить образы или использование теряющих свои позиции товаров и услуг.
-Создает энтузиазм среди участников каналов сбыта.
-Объясняет, где могут приобретаться товары и услуги.
-Убеждает потребителей переходить от одних товаров и услуг к более дорогим.
-Информирует потребителей о распродажах.
-Обосновывает цены товаров и услуг.
-Отвечает на вопросы потребителей.
-Завершает сделки.
-Обеспечивает послепродажное обслуживание для потребителей.
-Создает благоприятную информацию о компании, ее товарах и услугах относительно конкурентов.
