1) за краткосрочный промежуток времени повысить объем продаж; 2) удержать привязанность потребителя к продукции;
3) продвинуть на рынок новый товар;4) взаимодействовать с остальными элементами продвижения.
Преимуществами являются:1) большая вероятность непосредственного контакта с покупателями;2) большое количество методов стимулирования;3) повышение вероятности импульсивных покупок и т. п
К недостаткам можно отнести:1) объем продаж повышается только на небольшой промежуток времени;
2) имеется наибольший положительный эффект совместно с другими методами продвижения и т. п.
Основные методы стимулирования сбыта.1. Распространение образцов товара. распространение бесплатных образцов товара на пробу.
2. Купоны. Они дают своему владельцу право на скидку.3. Льготная цена на несколько упаковок. Потребителю предлагается небольшая экономия при покупке нескольких упаковок.4. Премия. Это товар, который предлагается покупателю в качестве поощрения за приобретение другого товара.
5. Сувениры – маленькие презенты для покупателей.6. Демонстрация товара.
7. Конкурсы., лотерея и др. Разрабатывая комплекс стимулирования сбыта, организациям следует придерживаться определенных правил.
1. Определить бюджет стимулирования. В настоящее время существует немало способов определения бюджета. Наиболее распространенные из них следующие: 1) «от наличных средств» – фирма выделяет на стимулирование столько, сколько считает нужным, не соизмеряя бюджетные средства с объемом продаж;2) «от процентов к объему продаж» – бюджет стимулирования высчитывается исходя из суммы планируемой прибыли, что делает расходы на маркетинговую деятельность максимально «прозрачными»;3) «метод конкурентного паритета» – фирмы-производители отслеживают суммы на стимулирование у своих конкурентов и устанавливают у себя аналогичные расходы;4) «планирование цели и задачи» – бюджет стимулирования определяется, исходя из запланированных целей, установленных задач по их выполнению и анализа затрат на достижение этих целей. 2. Выбрать средства стимулирования. Делая выбор, необходимо помнить о том, что каждые средства стимулирования индивидуальны, им присущи свои неповторимые качества, а также свои издержки. Реклама – попробуем определить ее специфические свойства:1) способность к побуждению;2) экспрессивность;3) обезличенность.
Личная продажа – методике личных продаж свойственны:1) личностный характер;2) становление отношений;
