Этапы ценообразования:
1. Определение целей ценообразования. Цена выполняет функцию, обеспечивающую получение фирмой выручки от продажи товаров: цена выступает как переменный фактор, оказывающий прямое воздействие на выручку от реализации товаров, структуру производства, методы работы фирмы.
2. Определение спроса. Спрос является важной категорией рыночной экономики, так как именно он, в конечном счете, определяет цену на различные товары. Спрос определяет максимальную цену, которую фирма может запросить за свой товар (верхний уровень цены).
3. Оценка издержек производства. Оценка издержек производства играет важную роль в процессе определения предприятием цены на свою продукцию. Издержки производства определяют минимальную цену товара (нижний уровень цены).
4. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Предприятие должно объективно оценить позиции своего товара по отношению к товарам конкурентов. От результатов анализа зависит правильность решения: реально ли установить более высокую цену, чем у конкурентов, или для привлечения покупателя следует остановиться на более низких ценах.
5. Выбор метода ценообразования - определение способа расчета цены, позволяющего более правильно определить цену на конкретный товар. При этом учитывается:
-себестоимость продукции (издержки производства и сбыта, которые определяют нижний предел цены);
-наличие уникальных свойств и спрос (это определяет верхний предел цены);
-цены конкурентов и цены товаров - заменителей (определяют среднюю цену).
6. Расчет исходной цены - определение возможного уровня цен с учетом выбранных методов ценообразования.
7. Учет дополнительных факторов. На этом этапе учитывается ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены:
-новые изменения в прямом и косвенном государственном регулировании цен;
-психологические факторы ценообразования (многие потребители воспринимают цену как показатель качества; целесообразно выражать цену некруглым, нечетным числом и др.);
-реакция на уровень цены покупателей, конкурентов, посредников, поставщиков, государства в результате установления именно данного размера цены.
8. Установление окончательной цены. На основе учета всех факторов устанавливается окончательная цена, которая должна соответствовать ценовому образу фирмы и ее ценовой политике. Оформляются соответствующие документы.
Методы ценообразования:
Затратные: Метод полных издержек – все издержки включаются в себестоимость продукции. Метод стандартных издержек - на основе норм затрат формируется цена, т.е формируются стандартные издержки на единицу продукции ( в зависимости от отклонения можно говорить о цене продукции). Чем больше к стандартным издержкам, тем выгоднее для предпринимателя. Метод прямых издержек. В себестоимость включаются только прямые издержки. На единицу продукции включаются только прямые издержки
Параметрические: Метод удельных издержек. Мы выделяем во всей цене удельные затраты по какому-либо параметру (например в парфюмерии – дизайн во всех затратах). Метод регрессии Y(x) = x1;x2;…;xn - Как цена будет изменятся от определенного параметра качества (вкус, цвет, запах). Метод балльных оценок (экспертных оценок). Каждому из параметров присваивается определенный балл, после этого формируется экспертная оценка по баллу, определяется средний балл
