пользователей: 30398
предметов: 12406
вопросов: 234839
Конспект-online
РЕГИСТРАЦИЯ ЭКСКУРСИЯ

Каналы распределения и их выбор

 

Под каналом распределения понимается ряд организаций или отдельных лиц, включенных в процесс, делающий продукты доступными для использования или потребления.

Участники каналов распределения выполняют следующие функции:

  • собирают и распространяют маркетинговую информацию;

  • стимулируют сбыт;

  • устанавливают контакты;

  • подгоняют продукт под требования потребителей (сортировка, сборка, упаковка);

  • проводят переговоры;

  • транспортируют и хранят товары;

  • финансируют функциональные каналы;

  • принимают на себя риск за функционирование канала.

  Любой канал характеризуется наличием следующих потоков: физических продуктов, собственности на них, платежей, информации и продвижения продукта. В каналах сферы услуг циркулируют нематериальные продукты (услуги, идеи, знания).

 

  На рис. 5.2.1 приводится схема, характеризующая важнейшие типы каналов распределения потребительских товаров, начиная с прямого маркетингового канала, в котором отсутствуют какие-либо посредники и заканчивая сложным его видом, включающим, помимо оптовых и розничных торговцев, также других (функциональных) торговых посредников.

Можно выделить три типа распределения:

  Интенсивное распределение - метод сбыта, при котором организация стремится обеспечить запасы своих продуктов в возможно большем числе торговых точек.

  Эксклюзивное распределение - метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число посредников, которым на их территории сбыта дается исключительное право реализации продуктов производителя.

  Селективное распределение - метод сбыта, основанный на реализации продуктов производителей через ограниченное число торговых точек.

 


22.01.2014; 19:14
хиты: 129
рейтинг:0
Профессии и Прикладные науки
бизнес
предпринимательство
для добавления комментариев необходимо авторизироваться.
  Copyright © 2013-2024. All Rights Reserved. помощь