Коммерческие операции - торговые операции купли-продажи.
В современной торговле используются разнообразные организационные формы экспорта и импорта товаров, а также различные методы исполнения внешнеторговых операций. Осуществление коммерческих операций требует применения определенных правовых форм и использования конкретных методов их проведения. На практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.
Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем и потребителем товара, услуг, минуя какие-либо посреднические звенья. Продавец выходит на потребителя, так как число покупателей небольшое.
Косвенный метод предполагает осуществление коммерческих операций через посредника. Посредник принимает на себя функции распространителя товаров, взимая за это плату с заказчика. Применяется данный метод, в основном, при торговле товарами массового спроса.
Оба метода имеют свои преимущества и недостатки. Выбор того или иного метода зависит от специфики товара, рынка, спроса, каналов распространения товаров. Методы имеют примерно одинаковое распространение. Преимущества прямого метода:
- установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;
- обеспечить фирму стабильными договорами как на сбыт своей продукции/ так и на обеспечение себя сырьем;
- принять более активное участие в производственно-сбытовой кооперации;
- осуществлять бартерные сделки.
К числу недостатков можно отнести следующее:
- необходимость создания собственных коммерческих служб/ привлечения коммерсантов/ финансистов;
- принятие на себя дополнительных рисков/ связанных с зарубежной деятельностью. Преимущества косвенного метода:
- возможность реализовать товар более быстро и выгодно/ чем это удается самому производителю товаров;
- получить с рынка ценную и необходимую информацию;
- повысить уровень проводимой рекламы;
- организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно;
- получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника/ повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота. Недостатками косвенного метода являются:
- производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя;
- престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника;
- посредник в состоянии затормозить реализацию товара;
- часть средств производителя отвлекается на оплату посредника.
В настоящее время посредники специализируются не только по товарным группам/ но и по странам/ по направлениям торговли (экспорту и импорту) и видам операций.
