Распределительная политика – это комплекс действий предпри-ятия, обеспечивающих физическое доведение товаров до потребите-лей, их продажу и организацию реализации.
Задачами распределительной политики являются:
• Планирование объемов продаж на рынках;
• Формирование сбытовой сети;
• Выбор каналов, методов сбыта и посредников;
• Организация складирования и товародвижения;
• Организация сервиса.
Инструментами распределительной политики являются:
• Каналы распределения;
• Методы и формы сбыта товаров;
• Посредники;
• Фирменные продажи;
• Сервис;
• Логистика сбыта (складирование и транспортировка).
• Эффективное управление сетью сбыта товаров.
Критериями эффективности распределительной политики явля-ются скорость товародвижения, уровень издержек обращения, объ-емы продаж и прибыль, качество обслуживания клиентов.
Каналы распределения – совокупность посредников, которые участвуют в доведении товаров от производителя до потребителей. Характеристиками каналов являются длина и ширина.
Длина – количество промежуточных звеньев между предприяти-ем и потребителем; ширина – количество посредников на каждом уровне. Ширина канала – количество посредников находящихся на одном уровне канала распределения.
Распределительная политика – это комплекс действий предпри-ятия, обеспечивающих физическое доведение товаров до потребите-лей, их продажу и организацию реализации.
Задачами распределительной политики являются:
• Планирование объемов продаж на рынках;
• Формирование сбытовой сети;
• Выбор каналов, методов сбыта и посредников;
• Организация складирования и товародвижения;
• Организация сервиса.
Инструментами распределительной политики являются:
• Каналы распределения;
• Методы и формы сбыта товаров;
• Посредники;
• Фирменные продажи;
• Сервис;
• Логистика сбыта (складирование и транспортировка).
• Эффективное управление сетью сбыта товаров.
Критериями эффективности распределительной политики явля-ются скорость товародвижения, уровень издержек обращения, объ-емы продаж и прибыль, качество обслуживания клиентов.
Каналы распределения – совокупность посредников, которые участвуют в доведении товаров от производителя до потребителей. Характеристиками каналов являются длина и ширина.
Длина – количество промежуточных звеньев между предприяти-ем и потребителем; ширина – количество посредников на каждом уровне. Ширина канала – количество посредников находящихся на одном уровне канала распределения.
