Существуют универсальные законы действия психики человека:
1.Стремление к сохранению своего я
Пытаясь сохранить свою индивидуальность, человек часто стремится быть похожим на кумира и следовать моде
2.Подвластность эмоциональным мотивам
3.Чувствительность к скрытым мотивам защищенности
Значение имеет не информация о достоинствах товара, не риторика и не логика тезисов и доказательств, а логика деда Мороза (связь с дарами)
4.Феномен домысливания
Суть феномена в подсознательном стремлении конкретного человека к созданию непротиворечивой смысловой конструкции, соответствующей его ожиданиям.
