32)Система цен. Виды ценообразования.

Система цен характеризует взаимосвязь и соотношение различных видов цен. Обусловлена зависимостью предприятий, отраслей, производств. Изменение цен и тарифов в энергетике, транспорте, связи немедленно отражается в уровне других цен. Выделим классификации цен по следующим признакам: По характеру обслуживаемого оборота выделяют: • цены промышленности (оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, по которым предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям); • цены сельского хозяйства, например, закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки; • цены на строительную продукцию, включающие сметную стоимость, усредненную сметную стоимость, договорные цены; • транспортные цены и тарифы; • тарифы на платные услуги населению; • цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. По способу установления и сфере регулирования: • свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения; • договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон; • цены в условиях частичной или полной монополизации рынка, которые вынуждают одну или обе стороны принимать какие-либо принудительные условия; • регулируемые цены и тарифы, устанавливаемые под контролем государства или субъектов Федерации. Возможно установление фиксированных цен, предельных цен (нефть, газ), надбавок, предельных коэффициентов повышения действующих цен. Контролируются и регулируются цены на продукцию предприятий-монополистов. По способу учета затрат и чистого дохода: • оптовые цены предприятия; • оптовые цены промышленности; • розничные цены. По срокам действия: • твердые (постоянные), не изменяемые в течение всего действия контракта; • текущие, меняющиеся в рамках действующего контракта; • сезонные, действующие в рамках одного определенного периода; • скользящие, устанавливаемые на изделия с длительным сроком изготовления. По методу включения транспортных расходов в цену товара: • цена «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке продукции несет покупатель); • цена «франко-станция отправления» (в цену продавец включает все расходы по доставке продукции на станцию отправления); • цена «франко-склад потребителя» (расходы по доставке продукции оплачивает поставщик. Любая цена включает ряд взаимосвязанных элементов. Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах, представляет структуру цены, которая позволяет судить о значимости элементов цены и их уровня. Отпускная цена предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия. Оптовая цена - это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку. Снабженческо-сбытовая наценка(наценки посреднических организаций) - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль. Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Розничная цена отличается от оптовой цены торговли на величину торговой наценки. Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки). Виды ценооброзования От правильно выбранной цены зависит успешность продаж и доход компании. Ценообразование достаточно сложная вещь, далеко не всегда простые методы дают лучшие результаты. Цены - это, прежде всего, инструмент и им надо уметь пользоваться, если нет опыта, можно учиться методом проб и ошибок, изменяя наценку и отслеживая реакцию покупателей. Но играть с ценами можно только после того, как сделана первоначальная наценка на товар, а для начинающих предпринимателей даже это не всегда простая задача. Для её решения предлагаю воспользоваться одним из предложенных методов ценообразования. - затратный принцип, считаем усредненные затраты плюс прибыль; - ценообразование в соответствии со спросом на товар, в случае с первоначальной наценкой при открытии магазина используется предполагаемый спрос; - наценка в соответствии с плановой прибылью, компания планирует результат по прибыли и пытается достигнуть этого результата, с учетом этого делая наценку; - ценообразование в зависимости от конкуренции, смотрим цены у конкурентов и, исходя из этого, ставим цены; - психологическое ценообразование, цена устанавливается с учетом психологических факторов, например, статусный товар не может быть дешевым или цена 395 руб. лучше воспринимается покупателями, чем цена 400 руб. Можно с легкостью комбинировать эти методы и получить довольно качественное ценообразование при открытии магазина, а потом, в процессе работы, только немного оптимизировать схему ценообразования