ВИДЫ МОТИВОВ:
- РАЦИОНАЛЬНЫЕ МОТИВЫ - В рекламе, использующей рациональную мотивацию, на первое место выдвигаются сведения о качестве товара, его цене, эксплуатационных характеристиках.
- Качество и долговременность - “Indesit. Прослужит долго.” (бытовая техника); “Duracell-Ничто не работает так долго.” (батарейка).
- Качество и универсальность - порошок “Миф-универсал” предлагается как средство для стирки, мытья кафеля, ванн, раковин и пола. Универсальность подчеркивается и в рекламе чистящего средства “Comet”.
- Качество и легкость использования - “Omo Intelligent”, “Wash&Go”. “Красный треугольник”. Чистит сам!”; “Новый “Fairy”. Быстрее других справляется с жиром. Даже в холодной воде.
- Качество и профессионализм.- “Maxfactor International”. Косметика для профессионалов.”; “Я творю. Я создаю из ничего. Из куска глины. Я - скульптор. Это мои инструменты. Кроссовки The Instructor Graphlite. Лучшие среди лучших. Они облегчат нагрузку и защитят тебя. (Hexalite). Они станут надежной опорой. (Graphlite). Как великому Микеланджело его резец - они нужны тебе. Reebok верит в спортсменов. В каждого из нас. PLANET REEBOK”
2. МОТИВЫ САМОСОХРАНЕНИЯ. Страх - одна из сильнейших человеческих эмоций. Стремление избежать воздействия опасных факторов, избавиться от чувства страха, ощутить безопасность - один из важнейших мотивов человеческих поступков.
Oriflame”. Сама природа заботится о Вас.” (косметика); “Биотелевизор “Samsung”. Живое тянется к био!
3. МОТИВЫ УДОВОЛЬСТВИЯ. В современной рекламе нередко используются мотивы удовольствия. Релаксация и наслаждение - вот базовые понятия, через которые преломляется в современной рекламе гедонистическая мотивация.
“Мыло “Люкс”. Прекрасное ощущение, будто кто-то ласкает мою кожу”
4. СЕКСУАЛЬНАЯ МОТИВАЦИЯ - сексуальные влечения оказывают сильнейшее влияние на поведение и могут быть мощным стимулом для тех или иных решений.
Новый Denim Cult After shave. Для мужчин, знающих себе цену. Denim. Все в его власти
5. МОТИВЫ ПРИВЯЗАННОСТИ И ЛЮБВИ. Стремление принадлежать к определенному коллективу и семье, стремление к общению и сотрудничеству, стремление поддерживать и защищать кого-либо.
“Памперсы. “Большая забота о маленьких”; “Подумайте о безопасности своей семьи. Выберите Вольво. Позаботьтесь о Ваших детях”
6. СОЦИЭТАЛЬНЫЕ МОТИВЫ
1) Мотивы уподобления и достижения.
“Vidal Sassoon Wash&Go. Международный салон у Вас дома.”; “Lux. Мыло красоты для звезд экрана.”
2) Мотивы престижа и самоутверждения.
Качество, достойное Вас.”; “Окружите и Вы себя достойным сервисом.”
7. МОТИВЫ САМОАКТУАЛИЗАЦИИ
Моделируйте Ваши волосы по Вашему вкусу! Гель Studio-line. L’Oreal. Paris”; “Вы и Магги - аппетитный дуэт.
8. ЭСТЕТИЧЕСКИЕ МОТИВЫ
Pantene-Pro-V. Блеск и сила здоровых волос
9. МОТИВ ТРАДИЦИИ
“Вкус, знакомый с детства” (конфеты “Белочка”).
Россия - щедрая душа! (реклама шоколадных изделий.
