Иллюзия выбора – между тем что нужно вам, и между тем что вам нужно.
Чрезвычайно распространенный вид. Возможность выбора в этом случае лишь декларируется - на деле же ее не предоставлено вообще.
Пример:
"Вы можете купить большую или маленькую упаковку товара X", "Вы можете проголосовать за нашего кандидата Иванова утром или вечером". Более тонкий вариант: "Вы можете проголосовать за Иванова или за Петрова", "Вы можете приобрести товар Y с крылышками, с хвостиком, или с запахом лимона и эвкалипта".
Теперь вы можете купить Nescafe в новой улучшенной упаковке!, Вы можете говорить твОрог или творОг, главное, покупайте «Савушкин Хуторок».
Когда от вас требуется подписание важного документа и вы пытаетесь сосредоточиться на нем, вам говорят: "Какой ручкой вы обычно любите подписывать документы, шариковой или чернильной?
-"Шариковой". Мало того, что вам предлагают выбор без выбора у некоторых людей еще и возникает полуосознанное чувство благодарности за такой интерес к ним.
Полная "свобода" выбора. В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный выделяется, акцентируется - интонацией, расположением, мимикой, и т. д. Прием основан на реальном факте, известном в психологии - человеку, как правило, запоминаются первая и последняя фраза.
