Новый товар 35 % товаров десять лет назад просто не существовало.
Найти название, которое еще не было бы зарегистрировано другой компанией
- Как назвать свой товар?
1. Фамилии мужчин и женщин («Форд», «Кэмпбелл»)
2. Бессмысленные названия («Кодак», «Котекс», «Кэмел»)
3. Описательные названия («Шампунь З-в-1», «Лейкопластырь»)
- выбирайте короткие слова, например «Тайд».
Спящие красавицы
Товары с рекламой успешнее.(«Листерин»)
Конец брэнда-блокбастера
Запускать дорогие брэнды, которые призваны захватить доминирующую долю рынка, стало дорого.
Не тратьте время на мелкие проблемы
Большинство маркетологов тратит слишком много времени на волнения и суету о том, как оживить товар, переживающий не лучшие времена, и слишком мало времени уделяет тому, как сделать перспективный товар еще более прибыльным.
Установление цены – это простая догадка
Чем выше цена на ваш товар, тем более желанным становится он в глазах покупателя.
Маркетинг на спаде
Что нужно делать в периоды спада, когда вам приходится считать каждый пенни в своем кармане? Прекращать рекламу?
Если вы прекратите рекламировать брэнд, который еще находится на стадии ознакомления, вы просто убьете его – а это навсегда!
- Я продолжаю считать рекламу частью товара. Расходы на рекламу следует вносить в стоимость производства, а не в стоимость продажи
Крупные потребители
- ориентируйтесь на крупных потребителей. Их приверженность вашему товару постоянна
Диапазон брэндов
Если это действительно так, то реклама в период после запуска становится для вас вопросом жизни и смерти. Потратьте на рекламу каждый свободный пенни. Сейчас или никогда. Доктор Эренберг пишет:
• «У людей существуют диапазоны брэндов, каждый из которых они покупают достаточно регулярно. Покупательское поведение остается скорее стабильным и привычным, чем динамичным».
• «Реальный переход от девственного невежества к полноценному, долгосрочному потреблению случается нечасто. Уровень продаж большинства брэндов остается довольно стабильным».
• «Потребители по большей части игнорируют рекламу брэндов, которые они еще не используют».
