- Понятие наружной рекламы. Достоинства, недостатки, основные носители наружной рекламы.
наружная реклама – это средство рекламы, рассчитанное преимущественно на визуальное восприятие изображения товара, марки или услуги в посещаемых местах. Она является одним из старейших способов доведения обращений рекламодателя до потенциальных потребителей. Несмотря на это, она до сих пор не утратила своей актуальности. Сегодня она стала неотъемлемой частью городского пространства и дизайна. И с тех пор наружная реклама является непременным атрибутом успешного бизнеса, одним из наиболее эффективных и действенных маркетинговых инструментов. Размещение наружной рекламы занимает лидирующее положение в рекламной структуре, что обусловлено особенностями психологического воздействия такого вида рекламы на общественные массы. Сегодня наружная реклама – один из самых распространенных способов заявить о своей фирме, товаре или услуге. Вообще наружная реклама - один из самых наиболее гибких и удобных способов рекламы, а кроме того - одна из удобнейших возможностей установить контакт с потребителем и донести до него конкретную информацию о товаре, акции или марке. В этом смысле наружная реклама объединяет в себе лучшие качества рекламы на радио, телевиденье и печатной рекламы. Существует большое разнообразие рекламных конструкций, позволяющих сделать это воздействие с наибольшей эффективностью и необходимой отдачей: щиты, павильоны остановок общественного транспорта, световые короба, вывески, витрины, крышные установки, транзитная реклама и многое другое.
В зависимости от места расположения наружную рекламу можно подразделить на три вида:
Отдельно стоящие рекламные конструкции
Рекламные конструкции, размещаемые на зданиях и сооружениях.
Временные средства наружной рекламы и информации.
Щиты – двухсторонние или односторонние конструкции, устанавливаемые на земле или асфальте. Типовые щитовые установки подразделяются по размерам информационного поля:
Малого, или городского формата (Сити-формата) (как правило, 1,8 х 1,2 м.)
· среднего формата – от 4,5 до 10 кв. м.
· большого формата - от 10 до 18 кв. м.
· сверхбольшого формата - более 18 кв. м. (чаще всего используется формат 3х12м)3 Больше всего распространены форматы 3х6 м, а также световые короба Сити-формата 1,2 х 1,8 м
Пиллары – трехсторонние тумбы формата 3х1,4 м
Роллерные установки- конструкции на одной стороне которых можно поставить 3-изображения. Такой способ установки последнее время используется при изготовлении щитов (так называемые конструкции «призмавижн») и световых коробов Сити-формата.
Объемно-пространственные конструкции – средства наружной рекламы и информации, в которых для размещения информации используются как объем конструкции, так и ее поверхность. Такие конструкции относят к экстендерной рекламе.
Крышные установки – объемные или плоскостные конструкции, размещаемые полностью на крыше.
Кронштейны - двухсторонние консольные конструкции, устанавливаемые на опорах городского освещения или на зданиях. Они выполняются в двухстороннем варианте с внутренней подсветкой. Типовой размер в вертикальном исполнении составляет 1,2х1,8 м.
Вывески - должны содержать информацию, раскрывающую профиль предприятия и его наименование». Под вывеской также понимаются настенные конструкции, которые представляют собой объемные буквы (с названием предприятия) либо световой короб (лайт-бокс), они располагаются на фасаде здания
Настенное панно – средства наружной рекламы и информации, размещаемые на плоскости стен и зданий и сооружений в виде: изображения (информационного поля), непосредственного нанесенного на стену или конструкции, состоящей из элементов крепления, каркаса и информационного поля.
Реклама на остановках и павильонах общественного транспорта – средства наружной рекламы и информации, устанавливаемые на остановочных павильонах общественного транспорта, на павильонах переходов. Размещаются на плоскости, подлежащие остеклению, на крышах
Транспаранты-перетяжки – состоят из устройств крепления к собственным опорам или фасадам зданий, устройства натяжения и информационного изображения. Они должны располагаться не ниже 5 метров над проезжей частью
Витрины – остекленная часть фасадов, предназначенная для информации о товарах и услугах, реализуемых на данном предприятии(Приложение 11) Маркизы – средства наружной рекламы и информации, выполненные в виде козырьков и навесов с нанесенной на них рекламной информацией и размещённые над витринами, входами и проемами здании и сооружений.
Выносные щитовые конструкции (штендеры или стрит-лайны) – Обычно размещаются предприятиями в часы их работы в пешеходных зонах и на тротуарах в пределах 5 метров от входа на предприятие. Они должны быть двухсторонними и не превышать по высоте 1,5 кв. метров.
Реклама на временных ограждениях и строительных сетках – средства наружной рекламы на ограждениях объектов строительства и розничной (уличной) торговли (летние кафе, выставки, ограждения торговых площадок и стройплощадок), а также на других временных и постоянных ограждениях
Носимые рекламные конструкции – временные средства наружной рекламы и информации, перемещаемые физическими лицами без использования технических средств.
Плюсы наружной рекламы
Данный вид рекламы считается одним из самых популярных. Все лишь потому, что у нее есть ряд преимуществ:
• Существует множество мест, где размещается наружная реклама. Независимо от того нравится она людям, или нет они все равно обратят на нее внимание. Поэтому такую рекламу увидит практически каждый проходящий мимо нее человек.
• Как правило, билборд может рекламировать определенный товар, или услуги на протяжении нескольких месяцев. То есть, по пути на работу и обратно человек будет ее видеть. Через некоторое время он таки решит попробовать предлагаемый продукт.
• Перед тем как рекламировать товары, или услуги стоит четко определить, какого результата Вы хотите добиться. Если Вы привлекаете людей в определенный офис, здание или помещение, то разместите информацию о нем на билборде, который находится в шаговой доступности от этого места. Когда Вы предлагаете людям товар, продаваемый в разных торговых точках, то рекламировать его стоит в местах с большими потоками людей.
Но, не стоит надеяться, что рассказав аудитории таким способом о реализуемом продукте, или предлагаемых услугах, у Вас сразу же появится много клиентов. Всё имеет свои недостатки.
Плюсы и минусы наружной рекламы
У многих людей с понятием «наружная реклама» сразу ассоциируется огромный билборд, расположенный в месте с большой проходимостью потенциальных клиентов, с красивым изображением и ненавязчивым текстом. Но это очень узкое понимание данного термина. Наружная реклама также размещается на городском транспорте (метро, автобус, трамвай и т. д.). В любом случае выбирать место стоит придерживаясь определенных правил.
На наружную рекламу обращает внимание каждый человек, независимо от своего желания. Это происходит на подсознательном уровне. Как правило, ее размещают в местах, где наблюдаются самые большие скопления людей. Именно в этом случае от нее будет максимальный эффект, и поэтому изготовление наружной рекламы в Иваново набирает популярность.
Плюсы наружной рекламы
Данный вид рекламы считается одним из самых популярных. Все лишь потому, что у нее есть ряд преимуществ:
• Существует множество мест, где размещается наружная реклама. Независимо от того нравится она людям, или нет они все равно обратят на нее внимание. Поэтому такую рекламу увидит практически каждый проходящий мимо нее человек.
• Как правило, билборд может рекламировать определенный товар, или услуги на протяжении нескольких месяцев. То есть, по пути на работу и обратно человек будет ее видеть. Через некоторое время он таки решит попробовать предлагаемый продукт.
• Перед тем как рекламировать товары, или услуги стоит четко определить, какого результата Вы хотите добиться. Если Вы привлекаете людей в определенный офис, здание или помещение, то разместите информацию о нем на билборде, который находится в шаговой доступности от этого места. Когда Вы предлагаете людям товар, продаваемый в разных торговых точках, то рекламировать его стоит в местах с большими потоками людей.
Но, не стоит надеяться, что рассказав аудитории таким способом о реализуемом продукте, или предлагаемых услугах, у Вас сразу же появится много клиентов. Всё имеет свои недостатки.
Минусы наружной рекламы
Начав говорить на эту тему, нужно уточнить все нюансы. Помимо большого количества преимуществ, наружная реклама также обладает рядом недостатков:
• У нее мимолетный характер. Специалисты утверждают, что человек просматривает изображение на билборде всего 2-3 секунды. За это время нужно успеть донести потенциальному клиенту всю необходимую информацию.
• Рекламные сообщения должны состоять всего из нескольких слов, чтобы человек мог причитать их за несколько секунд.
• Высокая стоимость. Данный вид рекламы считается одним из самых дорогих.
• Размещать ее стоит лишь в местах с большой проходимостью людей. В другом случае эффект от рекламы будет минимальным
- Основные документы для контроля за выполнением медиаплана.
Основные документы для контроля за выполнением медиаплана - собственно МП, бюджет РК и расчет эффективности РК
Рекламный план (медиаплан) является результатом подготовительного этапа рекламной кампании (РК), итогом исследований, размышлений, обобщений, творческих решений и подсчетов. План утверждается руководством рекламодателя. В соответствии с планом проводится контроль проведения рекламной кампании, оценка ее результатов и эффективности. Бюджет РК - это точка отсчета контроля рекламной кампании, определения её эффективности. Величина бюджета хависит от многих факторов - масштаба самого рекламодателя, его финансового положения, характеристик товара, этапа его жизненного цикла, целей рекламы, поведения конкурентов. Бриф - заявка на составления медиаплана. Проект (рекламная кампания) - документ, созданный на основе брифа, полностью определяет рекламную кампанию. МП - документ, определяющий рекламную кампанию на месяц, медиапланы группируются в проект. Как и в других отделах рекламного агентства, работа с клиентом начинается с составления брифа - краткой справки о целях, задачах и содержании планируемой кампании. Следующий этап - предоставление медиаплана (документа, отражающего весь процесс будущих рекламных показов). Медиаплан -это основной вид подачи данных клиенту; он отвечает на вопросы, где, как, сколько, когда и зачем показывать рекламные ролики, а также определяет стоимость всей кампании. Где? Выбор канала - это первое, что влияет на бюджет рекламной кампании.Поэтому при расчете медиаплана необходимо рассчитать рекламный бюджет, достаточный для охвата ядра целевой аудитории.По окончании рекламной кампании рекламное агентство предоставляет финальный отчет о ее проведении, акт выполненных работ и, возможно, оценку эффективности проведенной кампании (медиаплана).Основные параметры, по которым оценивается эффективность: уровень достижения целевой аудитории, изучаются познавательная, эмоциональная и поведенческая составляющие эффективности рекламного воздействия, изменение предпочтений целевой аудитории.
- Этапы проведения презентации.
Весь процесс подготовки и проведения презентации можно условно разбить на несколько этапов.
1. Постановка задачи.
2. Определение целевой аудитории.
3. Составление плана проведения презентации.
4. Расчет затрат на проведение презентации.
5. Выбор форм отчетности по проведению презентации.
6. Заказ оборудования, одежды для персонала участвующего в презентации и рекламных материалов.
7. Подбор и инструктаж персонала.
8. Проведение презентации.
9. Анализ результатов.
Постановка задачи. Для начала необходимо четко сформулировать цель планируемой презентации. Это может быть внедрение на рынок нового товара, повышение известности торговой марки, стимулирование продаж, создание положительного имиджа организации и т.д. В зависимости от выбранной главной цели выстраивается иерархия вспомогательных и второстепенных целей и задач.
Определение целевой аудитории. Перед началом любой кампании продвижения, необходимо определить целевую аудиторию, на которую может быть ориентирован данный товар или услуга. Этот подход остается в силе и при подготовке к проведению презентаций. Правильно определив целевую аудиторию, можно достаточно точно предположить ее наклонности, интересы, читаемую литературу, посещаемые магазины и т.д. Конечно, всегда лучше выбирать целевую аудиторию на основе специальных маркетинговых исследований, потому что ошибки при выборе «на глаз» могут привести к попусту потраченным времени и деньгам.
Составление плана проведения презентации. Перед началом презентации товара нужно иметь график с точными сроками, временем проведения, местом проведения. Если проведение презентаций планируется в супермаркетах, магазинах, или около них, необходимо заранее согласовать с администрацией возможность и сроки, условия и форму проведения (обычно администрация охотно идет навстречу, т.к. это способствует повышению известности магазина и увеличению прибыли).
Наиболее подходящим временем для проведения презентации в магазинах является период с 16.00 до 19.00. Именно в это время основная масса людей совершает вечерние покупки.
Время проведения презентаций на открытом месте определяется в зависимости от дня недели, места презентации, времени года и многих других факторов, различных для каждого конкретного случая.
Расчет затрат на проведение презентации. Для расчета затрат на проведение презентации необходимо определить время, в течении которого предполагается проводить сами мероприятия, количество персонала, участвующего в презентациях, количество расходных материалов (образцы, рекламные буклеты, сувениры и т.д.) и дополнительные расходы (транспорт, реклама в СМИ, штендеры, фирменная одежда, столы и т.д.).
Для этого подготавливаются специальные бланки отчетности, которые обычно охватывают определенный временной промежуток (день, неделю, месяц) и применяются для анализа презентаций как во время их проведения, так и после окончания.
Выбор форм отчетности по проведению презентации. Как и при любой другой деятельности, когда возникает необходимость тратить деньги, при проведении презентаций организуется учет затраченных финансовых средств. В зависимости от формы проведения презентации учитывается отработанное персоналом время, использованные расходные материалы, количество обслуженных людей (что обычно определяется по использованным расходным материалам), объемы продаж во время проведения презентации, динамика посещения мест проведения презентации по часам, дням, неделям и т.д. Для учета используются типовые бланки отчетности, разработанные для типовых презентаций, (для уникальных, разовых презентаций разрабатываются специальные бланки). Бланки заполняются во время проведения или сразу после окончания презентации (серии презентаций).
Заказ оборудования. В зависимости от места проведения презентации может понадобиться различное оборудование. Если презентация проводится в специально оборудованном бизнес-зале, там, скорее всего, уже имеются проекторы, микрофоны, специальное освещение и прочее необходимое оборудование. Если организация сама берется за подготовку и проведение презентации, то обо всех необходимых атрибутах презентации необходимо подумать заранее и обеспечить их наличие и работоспособность. Деловая презентация требует делового костюма ведущего.
Подбор персонала. При подготовке к проведению презентации, одним из наиболее важных моментов является поиск и привлечение промоутеров, потому что именно этим людям предстоит доверить имидж своего товара и деньги, которые будут потрачены.
Сам персонал можно набрать из числа сотрудников организации, которая проводит презентацию, что достаточно эффективно, если речь идет о сложных технических изделиях, когда необходимо дать квалифицированную информацию по характеристикам товара. Для товаров массового спроса лучше воспользоваться услугами специализированного рекламного агентства.
Так как свои эмоции от общения с промоутером потенциальный потребитель переносит на презентуемый товар, необходимо при подборе персонала обращать особое внимание на общительность, коммуникабельность, внешний вид людей, которые будут участвовать в презентации, а также в зависимости от особенностей рекламируемой продукции учитывать возраст, пол, рост и т.д.
Проведение презентации. Когда пройдены все подготовительные этапы, можно перейти непосредственно к проведению презентации. Место для проведения презентации товаров массового спроса обычно выбирается непосредственно у продаваемого товара. Часто покупатель в ходе презентации решает совершить покупку, поэтому необходимо, чтобы товар был всегда «под рукой», а для этого держать связь с ответственным менеджером продавца. В рамках презентаций можно формировать определенное общественное мнение, вырабатывать фирменный стиль, создавать или продолжать корпоративные традиции. Профессиональный подход к проведению презентаций позволяет добиться максимальных результатов при минимальных затратах.
Анализ результатов. После завершения презентации (цикла презентаций) необходимо проанализировать полученные результаты. Для этого потребуются бланки отчетности, о которых уже говорилось выше
