Маркетинговая стратегия - это элемент общей стратегии компании (корпоративной стратегии), который описывает, как компания должна использовать свои ограниченные ресурсы для достижения максимального результата в увеличении продаж и доходности от продаж в долгосрочной перспективе.
Этапы разработки маркетинговой стратегии
- Исследование состояния рынка(определение границ рынка; оценка емкости рынка; определение рыночной доли компании; первичная оценка уровня конкуренции на рынке; тенденции развития рынка.)
- Оценка текущего состояния(анализ экономических показателей (финансовые результаты, структура и величина издержек компании, инвестиционные возможности), анализ производственных возможностей (технологические возможности и ограничения, потенциал производства) и т.п.)
- Анализ конкурентов и оценка конкурентоспособности компании(выявление конкурентов компании;оценка их рыночной доли;определение целей конкурентов;определение стратегий конкурентов;оценка сильных и слабых сторон конкурентов;оценка спектра возможных реакций конкурентов;выбор конкурентов, которых следует атаковать и которых следует избегать)
- Постановка целей маркетинговой стратегии(выдвижение целей (выявление подлежащих решению задач);оценка целей (определение необходимости решения задач);установление иерархии целей.
Цели маркетинговой сратегии должны быть увязаны с миссией и целями компании в целом. Цели должны быть выстроены в структуру в виде дерева, где достижение всех нижестоящих целей в совокупности дает достижение вышестояей цели.)
- Сегментация рынка и выбор целевых сегментов (исследование потребителей)( сегментация рынка, т. е. выделение конкурентных целевых сегментов рынков;выбор времени и метода выхода на целевые сегменты.)
- Анализ стратегических альтернатив и выбор маркетинговой стратегии
- Разработка позиционирования
- Предварительная экономическая оценка стратегии и инструменты контроля
